如何才能選擇一個好的巖板品牌?巖板加盟代理,穩增才是王道!
2021-04-19

由依諾巖板廠家與中國陶瓷城聯合舉辦的【如何甄選巖板中的“績優股”?——來依諾,分享增長紅利】直播招商會如期舉行。

本次直播經過前后一個多月的緊張籌備和努力,最終取得了意向客戶58個,新客戶簽約26個的優秀成績。


微信圖片_20210418164143.jpg

 

陶博會開幕在即,“巖板”依然是火熱的主旋律。而對于代理商們來說,最關注的就是如何才能選擇一個好的巖板品牌。為此,直播間內,依諾企業企劃中心總監杜瓊從【客戶】的角色出發,提問代理商們在選擇【巖板品牌】時最關心的問題,依諾巖板品牌中心總經理戴富林作為主邀嘉賓,全方位答疑解惑,讓觀眾們對巖板中的“績優股”和依諾巖板品牌有一個更全面的了解。


微信圖片_20210418163749.jpg


如果你錯過了直播現場,請繼續往下看!我們把精華部分都記錄下來了,滿滿的干貨,一定不會讓你失望! 

 

精彩的問答讓不少觀眾都表現出加盟的興趣,直播期間,加盟熱線和評論區內收到咨詢不斷,熱烈的反響將氣氛推向高潮。在此,再次感謝各位的捧場和支持!

 

▽評論區內持續高頻互動

微信圖片_20210418164219.jpg

 

我們為你準備了【文字版回顧】,如果你想了解完整的問答內容,請往下瀏覽——


文 字 版 回 顧

 

主持人:今天是一個【招商直播會】,我認為我扮演的角色應該是【客戶的發言人】,來替大家問出最關心的問題。這次我們的主題叫“如何甄選巖板中的績優股”,請問戴總,您覺得依諾巖板的“績優”表現在哪一些方面?

戴富林:最直觀的應該是業績上的“穩增”。 在外界印象中,依諾似乎擅長出其不意。但其實,我們認為【守正比出奇更重要】。在大環境變幻莫測的今天,我們相信經銷商們都更加愿意把錢投資在【更有確定性的品牌】上?!胺€增”是一種確定性,也在告訴大家:我們品牌有持續做出正確選擇和決策的能力,所以我們覺得依諾算得上一只“績優股”,值得大家長期持有。

 


主持人:說到增長,“依諾巖板 瓷磚”確實是一個大家繞不開的品牌,據我們私下了解,依諾近5年連續保持兩位數的增長,并且常跟熱點話題捆綁在一起,從互聯網營銷、爆破營銷、直播再到行業大熱的【巖板】產品。相比依諾前面十年的“默默無聞”,您覺得依諾為什么有這么大的轉變?

戴富林:大家或許聽過 “竹子定律”。竹子用四年時間,僅僅長了3cm。從第五年開始,以每天30cm的速度瘋狂生長,僅僅用了六周的時間,就長到了15米。前面的四年,竹子將根在土壤里延伸了數百平米。依諾有點像扎根在陶瓷行業的竹子,最開始看起來可能是“默默無聞”,但因為我們扎根在終端,長期在一線深耕,更了解市場和消費端的需求和變化,所以才有了我們對終端市場需求的敏感。包括我們是行業率先做通體大理石,連紋大板的企業,也是最早一批進入巖板領域的企業。

我們曾打過一個廣告,叫“源自終端,更懂終端”,其實說的就是,我們更了解代理商的在終端運營過程中會遇到哪些實際問題,也更理解他們的難處,所以自然而然就會站在他們的角度考慮多一點,幫助他們少走彎路。

 


主持人:您剛才說依諾是率先進入“巖板”領域的企業之一,那么您覺得選擇加盟依諾巖板,會有哪些先發優勢?

戴富林:我們可以舉個其他行業的例子,比如在空調領域,目前美的、海爾的銷量和利潤率遠低于格力,但真的是因為它們的產品差距很大嗎?我覺得更多的是,格力在想買空調的潛在顧客心智中建立起了“第一空調”的認知,從而帶來了“心智預售”。

“依諾巖板”也是同樣的道理,我們通過更早的進入這個領域,以及這幾年的持續發力,依諾巖板已在【專業度】&【知名度】&【渠道覆蓋面】上占據了一定的優勢地位。

依諾巖板這幾年在各大專業展會、央視、央廣等廣告平臺以及網絡搜索、家居專業渠道上都有覆蓋。我相信,當客戶過來參加陶博會之前,在他想要代理一個巖板品牌的時候,他一定會來依諾看看,其實這已經算是贏在了起跑線??蛻舸硪乐Z巖板在終端銷售,同樣也可以享受這種“心智預售”的紅利。


 

主持人:隨著巖板在制造端的興起,巖板在終端市場也逐漸成為“高端裝修必備”的潮流之選。我們注意到依諾巖板在鎖定高端用戶的同時,也正在面向縣級市場招商?您覺得巖板在縣級市場能推得動么?

戴富林:我們談所謂的消費升級,并不是說產品賣的越來越貴,而是同樣的價錢可以買到更優質的產品。巖板對于消費升級的三四線城市,其實就是“更好的產品”。更好的產品,如果還能有較好的性價比,那肯定是有市場的!

依諾巖板除了性能卓越,我們在設計和品質上也是下足功夫,力求把產品做的既好用,又好看,還好賣!還是前面我們說的,把錢投資在有確定性的品牌上,才可能抓住這個“換道超車”的機會。想代理巖板,就要選擇更專業的巖板品牌,這是比較明智的選擇。

 


主持人:在您看來,一個專業的巖板品牌,應該具備怎樣的特征?

戴富林:首先是“制造力”。我們都知道巖板區別于普通瓷磚的主要特征,是它具備更強悍的物理性能。要實現更高標準的出品,必須依賴頂尖的設備和制造能力。在此,我們不妨一起看下依諾巖板的智能制造視頻,感受一下智能制造給我們帶來的改變。


▽依諾巖板制造中心,以【科技】引領制造,賦能美好生活!

3.jpg

5.jpg

6.jpg


5555.jpg

777.jpg

主持人:看完咱們的視頻,有種“不明覺厲”的感覺,我們看到依諾企業的制造正在走向智能化,并且整合了全球知名的合作商。我記得劉潤有句話說:一切商業的起點都是消費者獲益,不是你獲益,不是實現你的個人夢想”??赡茏鳛榻涗N商,除了關心產品品質,更關心產品好不好賣?

戴富林:正如你說的,其實依諾企業開發的產品不是說老板喜歡或者經銷商喜歡,而是真的根據終端一線反饋回來的真實的客戶需求來開發產品,很多花色和規格也都是在終端驗證過的。在產品設計上我們一直在跟意大利的設計公司合作聯合開發,把握時下國際最流行的花色,與此同時,我們也會結合國內市場的情況,把巖板產品做成矩陣,盡可能做到既“專業”又“全面”。從消費端實際應用出發,我們提出可【一片到頂】、【可墻地通用】、【可全案落地】,從照顧到多樣化人群需求和代理商的選擇豐富度上,我們提出【全規格,全厚度】的概念,具體我就不一一介紹,大家可以通過我們的小視頻,來了解本次陶博會我們推出的新品概況。 


▽依諾【全規格·全厚度·全品類】巖板矩陣,全面釋放【產品力】,賦能終端!


雪山石島臺1.jpg
費恩澤雪山石效果圖水印.jpg
QQ截圖20210417152755.jpg

QQ截圖20210418164655.jpg

主持人:前段時間看郭總發朋友圈,才3月份又開始走終端。據我所知,郭總、田總和您有一個不成文的小任務,每年要走訪50個城市。為什么要持續來做這件事情?
戴富林:郭總常說【到聽得到炮火的地方去】。和大多數陶瓷企業從制造端發力起家不同,依諾的老板在創立依諾品牌之前在終端一線打拼多年,深知“一切要從實際出發”。我們堅持走訪終端,去聽客戶的難處和需求,幫助他們提供更切實的解決方案。在跟經銷商的溝通上,在依諾基本不存在所謂的“代溝”,因為我們都是真正的過來人。
在此插播個廣告:加盟依諾巖板,意味著你不是單打獨斗,總部會有全方位的賦能和幫扶計劃。


主持人:感謝戴總的介紹,讓大家對依諾有一個更全面的了解。招商其是一個“雙向”選擇,站在品牌方,您希望招到怎樣的合作伙伴?
戴富林:我們常說,加盟一個品牌就像尋找人生伴侶一樣,所謂“門當戶對”很重要,主要在于雙方要有一致的價值觀,首先他認可依諾的戰略和產品,其次跟我們一樣是腳踏實地,而不是抱著賺快錢的思路去經營。除了有共同的目標和利益,還需要情感上的認同感,這樣大家應該會走得更長久。
 

主持人:這次的招商活動,是否有一些特別的“招商政策”帶給大家?
戴富林:加盟的本質是相信你這個人,這家公司。如果我們把生意做到客戶不需要看我們所謂“加盟政策”的信任程度,這是我們認為的品牌最大的成功!當然,加盟依諾巖板我們肯定還是會有一些支持政策,但這些叫做錦上添花。如果通過今天的活動,大家對依諾有一點的興趣和好感,我們誠摯邀請陶博會期間,前來依諾營銷總部參觀指導,我們非常的歡迎!最后,非常感謝各位朋友參與本次招商直播活動,謝謝!


 
如果你仍然感覺意猶未盡,那么4月18-21日陶博會,歡迎蒞臨依諾巖板廠家總部參觀指導,最新的巖板產品、應用趨勢、加盟利好...都準備好了,只等你來!


? 日本不卡一区二区视频